在日本，街頭隨處可見的自動販賣機一直以來都是生活的一部分。然而，隨著物價上漲，過去100日圓就能買到一罐飲料的時代已成回憶，如今多數飲料的售價已來到140至180日圓。然而，在這樣的趨勢下，關西地區卻悄然興起一股「激安自販機」旋風，販售50日圓甚至更低價格的飲品，吸引了眾多消費者關注。
這些超低價販賣機究竟是如何運作的？面對運輸費、人事成本與原材料價格的上漲，它們又是如何維持盈利？更令人好奇的是，這些自動販賣機不僅沒有設置在傳統的折扣商店區域，反而出現在高消費水平的地段，這背後藏著怎樣的商業策略？
本篇文章將深入探討這些「激安自販機」的成功祕訣，揭開它們如何利用即期商品銷售、低利潤經營模式與創新行銷策略，成功在物價高漲的時代殺出一條血路。想知道這些自販機如何做到「便宜又有利可圖」？讓我們一起來一探究竟！
物價飆升下的逆襲：關西超便宜自動販賣機如何挑戰市場
日本自動販賣機市場的變遷
日本的自動販賣機一直以來都是便利生活的象徵，遍佈街頭巷尾，不論是都市或鄉村，都能輕易找到。根據日本自動販賣系統機械工業會的統計，截至2023年12月，全國仍然有約197萬7200台清涼飲料自動販賣機。然而，這個數字比起十年前少了約50萬台，顯示出市場正在萎縮。
造成這種趨勢的原因有幾個，首先是超市、便利商店的普及，使得消費者更容易購買飲料，而不一定需要依賴自動販賣機。其次，飲料價格持續上漲，2023年各大飲料公司時隔25年再度調漲價格，使得消費者轉向更具價格優勢的購物方式。此外，因應新鈔發行與觸碰支付技術的普及，自動販賣機的改裝成本也成為經營者的負擔，進一步影響機台數量。
然而，在這樣的市場趨勢下，關西地區卻興起了一股「超便宜自動販賣機」的浪潮，吸引了消費者的關注，甚至成為話題中心。
「おいでやの自販機」如何以低價制勝
在關西地區，特別是大阪與兵庫一帶，出現了一系列標榜超低價的自動販賣機品牌，其中最具代表性的便是「おいでやの自販機」。這些自動販賣機的特色在於，其飲料售價遠低於市場行情，甚至出現了50日圓的罐裝咖啡、70日圓的茶類飲品，部分接近賞味期限的商品甚至以10日圓拋售。
這一模式顛覆了消費者對於自動販賣機價格的既定印象，讓人不禁好奇，這樣的低價模式究竟如何運作，且是否能夠持續盈利？
成本控制與低價策略
對於「おいでやの自販機」的經營模式，大阪市福島區的「大阪地卵」公司負責人釜坂晃司社長接受採訪時，揭露了他們成功的關鍵因素。
1. 採購接近賞味期限的飲品
釜坂社長表示，這些低價商品的主要來源是「接近賞味期限」的飲品。許多大型飲料廠商在供應通路上，對於即將到期的商品會採取折扣處理，而「大阪地卵」正是利用這一機制，以批發價購買這些商品，並透過自動販賣機迅速銷售。
「賞味期限快到期並不代表飲品變質，通常還有一個月以上的時間，而大部分消費者在購買後很快就會飲用，因此並不影響品質。」釜坂社長說。
2. 避免租金與人力成本
與便利商店相比，自動販賣機最大的優勢是租金與人力成本低廉。「おいでやの自販機」並沒有在高人流區域設置，而是選擇與店家、私人場所合作，透過「租借空間」的方式擺放販賣機，店主不需要負責補貨或維護，只需提供空間，這樣有效減少了高昂的租金成本。
此外，自動販賣機的運營不需要店員駐守，只需定期補貨，省去了大量人力支出。
3. 選擇高消費地區設點
雖然低價產品通常會出現在低收入區域，但「大阪地卵」卻反其道而行，選擇在北攝、阪神等高級住宅區擺放機台。釜坂社長解釋：「物價越高的地區，消費者對於低價商品的反應越熱烈。」這種策略不僅讓販賣機能夠吸引更多關注，也能迅速銷售商品，減少庫存壓力。
消費者的反應
對於這種超便宜的販賣機，消費者的反應十分熱烈。一位經常光顧的兵庫上班族表示：「起初看到50日圓的飲料還覺得是不是有問題，但後來聽補貨人員解釋是賞味期限較近，試買之後發現完全沒有問題，現在我都會特地來購買。」
在社群媒體上，也有許多消費者分享自己的「戰利品」，特別是10日圓商品，往往會吸引大量關注。「看到10日圓的飲料真的很驚訝，雖然賞味期限只剩幾天，但這價格實在太超值了！」一位網友寫道。
超便宜自動販賣機的未來發展
這種商業模式能否長久維持，仍然存在一些挑戰。
首先，這類自動販賣機的存活高度依賴賞味期限即將到期的商品，如果未來飲料廠商改變供應鏈管理方式，減少接近賞味期限的庫存，這種低價採購模式可能會受到影響。
其次，雖然目前店家願意提供場地，但如果這種販賣機的普及率上升，是否會出現競爭或租金壓力，仍是未知數。
不過，釜坂社長表示，他們正在考慮擴大產品種類，不僅限於飲料，未來可能引入零食、便當等商品，以進一步擴大市場。「只要我們能維持低成本、高流通率的策略，這種模式是有機會長期發展的。」
結論
在物價不斷上漲的今天，「おいでやの自販機」的出現無疑為消費者提供了一種新選擇。透過巧妙的採購策略、低成本運營方式，以及針對高物價地區的市場布局，這些販賣機成功在競爭激烈的飲料市場中殺出一條血路。
或許，這樣的經營模式不僅能在關西地區持續發展，未來甚至可能擴展到全日本，甚至影響其他國家的自動販賣機市場，成為新一代「超便宜經濟」的代表案例。